中松です。今日のコンテンツは
「成約率改善は分母が大きいものから」になります。
インターネットビジネスの良いところは
「成約率の改善」が実施しやすい点です。
すべてのデータが残るので
それを活用しやすいわけです。
現在、成約率は３.４５％だとします。
ここを改善してみたら
どう変動するか？試してみよう。
こういうのがすぐできるわけです。
リアルビジネスでもやり方次第で
データは取れます。
しかし、ネットのそれと比べると。
どう考えてもデータを取りやすいのは
ネットに軍配が上がります。
成約率を高め続ければ１つの商品サービスだけでも、
莫大な売上を獲得することも夢ではありません。
ただし、気を付けなければいけないことがあります。
成約率の改善がしやすいが”故(ゆえ)”に
何でもかんでも改善してはいけない点です。
「成約率を改善する際の
優先順位は分母が大きいものから」
例えばです。
Ａサイトは月の売上１００万円
Ｂサイトは月の売上 １０万円
どちらも成約率を改善させる手間は
さほど変わりません。
しかし、仮に１０％アップさせた時に
もたらされる影響は大きな違いが出ます。
Ａサイトは月の売上１００万円 → 売上１１０万円 (１０万円アップ)
Ｂサイトは月の売上 １０万円 → 売上 １１万円 ( １万円アップ)
同じような手間で、
同じだけの成約率アップを果たしても。
分母が大きいか小さいかで
得られる数字の結果は異なるわけです。
当たり前ですが、同じ手間であれば
分母が大きいものから優先してやるべきです。
そのほうが
効率が良いからです。
言い換えると、分母が小さいもので
どんなに成約率改善を頑張っても
得られる結果は小さくなってしまうわけです。
意味なくはないのですが、
影響は著しく小さいということです。
もし、あなたが複数のサイトや
複数のビジネス。
あるいは複数の広告出稿ラインなどを
持っているとしたら。
まずは分母が大きいものを
最優先して改善を試みていくのがオススメです。
分母が小さいのは後回し、
場合によってやらないでもいいぐらいです。
(厳密には、分母をまずは大きくするのが先ってこと)
